在家庭裝修中，中國(guó)生態(tài)板是一種常用的材料，其質(zhì)量和價(jià)格直接影響著裝修的成本和效果。然而，很多消費(fèi)者在購(gòu)買生態(tài)板時(shí)，往往不知道如何與導(dǎo)購(gòu)砍價(jià)，從而多花了不少冤枉錢。今天，就來(lái)為大家揭秘導(dǎo)購(gòu)不會(huì)告訴你的行業(yè)話術(shù)，讓你輕松省下1500元/投影。
了解市場(chǎng)行情
在去購(gòu)買生態(tài)板之前，一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、裝修論壇、線下門店等多種渠道，了解不同品牌、不同規(guī)格生態(tài)板的大致價(jià)格范圍?？梢圆榭窗俣戎笖?shù)，關(guān)注一些熱門的生態(tài)板品牌和產(chǎn)品，了解它們的市場(chǎng)受歡迎程度和價(jià)格趨勢(shì)。同時(shí)，還可以了解一下當(dāng)前生態(tài)板市場(chǎng)的供求情況，如果市場(chǎng)上生態(tài)板供應(yīng)充足，那么價(jià)格可能會(huì)相對(duì)較低，這時(shí)候砍價(jià)的空間也會(huì)更大。
開場(chǎng)話術(shù)：展現(xiàn)專業(yè)與誠(chéng)意
當(dāng)你走進(jìn)一家生態(tài)板門店，見到導(dǎo)購(gòu)時(shí)，不要急于詢問(wèn)價(jià)格。可以先和導(dǎo)購(gòu)聊一聊生態(tài)板的相關(guān)知識(shí)，比如生態(tài)板的材質(zhì)、工藝、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等。展現(xiàn)出你對(duì)生態(tài)板有一定的了解，讓導(dǎo)購(gòu)知道你不是一個(gè)容易被忽悠的消費(fèi)者。例如，你可以說(shuō)：“我之前做了很多功課，知道生態(tài)板的環(huán)保等級(jí)分為E0、E1級(jí)，你們店里的生態(tài)板是達(dá)到什么環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)呢?”這樣的開場(chǎng)白，既表明了你對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，又能讓導(dǎo)購(gòu)對(duì)你產(chǎn)生一定的敬畏感。
強(qiáng)調(diào)批量購(gòu)買和長(zhǎng)期合作
如果你的裝修工程規(guī)模較大，需要大量的生態(tài)板，一定要在與導(dǎo)購(gòu)溝通時(shí)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。告訴導(dǎo)購(gòu)你不僅這次會(huì)批量購(gòu)買，而且以后可能還會(huì)有長(zhǎng)期的合作機(jī)會(huì)。比如：“我這個(gè)裝修項(xiàng)目是一個(gè)大型的住宅裝修，生態(tài)板的用量非常大，而且我在這個(gè)行業(yè)也有一些人脈，如果這次合作愉快，以后還會(huì)給你們介紹更多的生意?！边@樣一來(lái)，導(dǎo)購(gòu)為了促成這筆大訂單，可能會(huì)在價(jià)格上給你一定的優(yōu)惠。
提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格
在砍價(jià)過(guò)程中，巧妙地提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也是一種有效的策略。你可以說(shuō)：“我在其他店里看到了類似規(guī)格和質(zhì)量的生態(tài)板，價(jià)格比你們這里要低一些。不過(guò)我覺得你們的品牌知名度更高，所以還是想再考慮考慮?！边@樣的話會(huì)讓導(dǎo)購(gòu)感受到競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了留住你這個(gè)客戶，他們可能會(huì)主動(dòng)提出降價(jià)來(lái)吸引你。但要注意，提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格時(shí)不要過(guò)于夸張，要保證信息的真實(shí)性。
抓住促銷時(shí)機(jī)和額外福利
了解門店的促銷活動(dòng)時(shí)間，盡量在促銷期間去購(gòu)買生態(tài)板。如果不是促銷期間，你也可以向?qū)з?gòu)詢問(wèn)是否有隱藏的促銷政策或者額外的福利。例如：“現(xiàn)在雖然不是促銷季，但你們能不能給我一些贈(zèng)品或者免費(fèi)的安裝服務(wù)呢?這樣也能為我節(jié)省一些開支。”有時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)為了促成交易，可能會(huì)在贈(zèng)品或者服務(wù)上做出一些讓步。
爭(zhēng)取價(jià)格明細(xì)和書面確認(rèn)
當(dāng)你與導(dǎo)購(gòu)經(jīng)過(guò)一番砍價(jià)，達(dá)成了一個(gè)初步的價(jià)格意向后，一定要讓導(dǎo)購(gòu)把價(jià)格明細(xì)列出來(lái)，包括生態(tài)板的單價(jià)、數(shù)量、總價(jià)以及其他相關(guān)費(fèi)用。同時(shí)，要求將這些價(jià)格信息以書面形式確認(rèn)下來(lái)，避免后期出現(xiàn)價(jià)格變動(dòng)的情況。
購(gòu)買中國(guó)生態(tài)板時(shí)掌握一些砍價(jià)技巧是非常必要的。通過(guò)了解市場(chǎng)行情、運(yùn)用合適的話術(shù)、強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)等方法，你就有可能在購(gòu)買生態(tài)板時(shí)節(jié)省1500元/投影，為你的裝修工程節(jié)省一筆不小的開支。希望以上這些砍價(jià)秘籍能幫助到你，讓你在裝修過(guò)程中更加得心應(yīng)手。
